Ankara konut piyasasında fiyatı artık satış süresi belirliyor

Başkentte konut piyasasında son dönemde ilan fiyatları ile gerçekleşen satışlar arasındaki makas büyüyor. Yüksek maliyetler ve kredi koşulları alıcıları temkinli davranmaya iterken, uzmanlar aylarca satılamayan balon ilanların fiyat belirlemede referans alınmaması gerektiğini vurguluyor. Doğru fiyatlama, satıcılar için önümüzdeki dönemde belirleyici olacak.

MALİYET BASKISI ALICI DAVRANIŞINI DEĞİŞTİRİYOR

Ankara konut piyasasında fiyat oluşumunun dayandığı klasik unsurlar arasında arsa bedeli, yapı malzemesi giderleri, işçilik maliyetleri ve finansman koşulları hâlâ önemini koruyor. Ancak piyasada gözlenen yeni eğilim, bir konutun gerçek piyasa değerinin artık yalnızca bu kalemlerle açıklanamayacağını gösteriyor. Satışın ne kadar sürede gerçekleştiği, alıcının ödeme gücü ve o anki talep koşulları, fiyatlamada giderek daha ağırlıklı bir rol üstleniyor. İnşaat maliyetlerindeki yükseliş, yeni konut üreten firmaların indirim yapabileceği alanı daraltıyor. Buna karşılık kredi faizlerindeki seyir, ilan sitelerindeki yüksek fiyat beklentileri ve mevduat, döviz ya da altın gibi alternatif yatırım araçlarının sunduğu getiri, alıcıyı satın alma kararında çok daha seçici davranmaya yönlendiriyor.

İLAN FİYATI İLE SATIŞ FİYATI ARASINDAKİ FARK BÜYÜYOR

Bu tabloyla birlikte, birçok bölgede ilanda görünen fiyat ile alıcıyla anlaşma sağlanan gerçek satış fiyatı arasındaki fark artık daha belirgin biçimde ortaya çıkıyor. Aylarca satışa çıkmış görünen bir konut, ilan üzerinde aynı fiyatı korusa da bu durum her zaman gerçek bir kazanç anlamına gelmiyor. Söz konusu sürede oluşan finansman maliyeti, enflasyonun eritici etkisi ve o parayla değerlendirilebilecek başka yatırım fırsatlarının kaçırılması, mülk sahibi açısından görünmeyen bir kayba dönüşebiliyor. Bu nedenle piyasada satışın başarısı, yüksek bir rakamla ilana çıkmaktan değil, güncel koşullara uygun, doğru bir fiyatla doğru zamanda pazara girmekten geçiyor.

BALON İLANLAR EMSAL ALINMAMALI

Gayrimenkul PR, konut sahipleri ile inşaat firmalarına yönelik değerlendirmesinde önemli bir uyarıda bulundu. Şirket, aylardır ilanda kalmasına rağmen satılamayan konutların fiyat belirlemede ölçü olarak alınmaması gerektiğini belirtti. Açıklamada, bir gayrimenkulün istenen fiyatla satışın gerçekleştiği tarih arasında geçen sürede paranın taşıdığı maliyetin mutlaka hesaba katılması gerektiği ifade edildi. Söz konusu değerlendirmeye göre, bir mülkün gerçekten doğru fiyattan satılıp satılmadığını anlayabilmek için, bekleme süresi boyunca oluşan finansman maliyetiyle kıyaslama yapılması ve bu ayrımı yapabilecek düzeyde ekonomik verilere hâkim olunması gerekiyor.

DOĞRU FİYATLAMA UZUN VADEDE FAYDA SAĞLIYOR

Gayrimenkul şirketinin değerlendirmesinde, hem inşaat firmalarının hem de konutunu satışa çıkaran bireysel mülk sahiplerinin dikkatini gerçekçi fiyatlandırmaya vermesi gerektiği vurgulandı. İlan platformlarında aylardır alıcı bulamayan, gerçek piyasa değerinin üzerinde fiyatlanmış ilanların baz alınmasının yanıltıcı sonuçlar doğurabileceği belirtildi. Bunun yerine bir gayrimenkulün, mümkün olan en kısa sürede, o anki piyasa koşullarını yansıtan gerçekçi bir fiyattan satışa sunulması öneriliyor. Değerlendirmeye göre bu yaklaşım, satış sürecinin hızlanmasının yanı sıra mülk sahibinin uzun vadede daha yüksek bir net kazanç elde etmesine de katkı sağlayacak.

YENİ DÖNEMİN KAZANANI GERÇEKÇİ FİYAT OLACAK

Önümüzdeki dönemde Ankara konut piyasasında öne çıkması beklenen projeler; konum avantajı güçlü, kiralanabilirliği yüksek, kullanım açısından pratiklik sunan ve alıcıya makul bir pazarlık payı bırakan konutlar olacak. Buna karşılık, piyasa gerçeklerinin üzerinde belirlenmiş şişirilmiş ilan fiyatları, satış sürecini uzatarak konutun pazardaki rekabet gücünü zayıflatabilecek. Değerlendirmeye göre, gelecek dönemde konut fiyatlarını şekillendiren tek etken artık inşaat maliyeti baskısı olmayacak; doğru fiyatlanmış, talep gören ve makul koşullarla sunulan konutlar piyasada öne geçecek.