Veri okuryazarlığının her geçen gün önemini artırdığı bir dönemde yaşıyoruz. Dünya üzerinde her gün binlerce yeni girişim, proje ve fikir ortaya çıkıyor. Bu yazımda yatırımcı ve girişimciler hakkında konuşacağız.
Normalde olay örgüsüne göre düşünürseniz olaya Girişimci ile giriş yapmak mantıklı gibi duruyor fakat burada biz önce yatırımcıların hangi sebepler dolayısı ile girişimlere ve projelere yatırım yapmak istediği ile giriş yapacağız. Çünkü çoğu girişim ve proje yatırıma ihtiyaç duyar. Yatırım almadan sınırlı kaynak ile yola çıkan bir girişimin başarılı olma ihtimali düşüktür.
Yatırımcılar veri okuma ve karakter analizi ile arası iyi olan kimselerdir.
Öncelikle bilmeyenler için kavramlara değinelim.
Yatırımcı (Risk Sermayedarı): Bu kişiler genellikle sosyal statü olarak üstün, geçmişte başarılı işlere imza atmış ve başarının tadını almış kimselerdir. Ellerinde büyük miktarda para vardır ve bu paralarını artık yeniden akıllarına gelmeyen güzel fikirler üzerinde değerlendirmeye karar verir. Bu sayede servet artışı hedefi ile girişimciler ile randevulu görüşmeler gerçekleştirir.
Girişimci: Girişimciler kendine has bir proje geliştirmiş kimselerdir. Bazıları mevcut kaynakları ile projesini tamamlamayı hedeflerken büyük bir kısmı ise yatırımcılardan para alıp yatırımcıya ve kendine bir kaldıraç kuvveti uygulayarak projesini büyük bir hızla hayata geçirirler.
YATIRIMCILAR NEDEN YATIRIM YAPAR?
Bu konuyu konuşabilmek için önce fikirlerin sonsuz evrenine adım atmamız gerekiyor. Bir yerlerde kimsenin adını duymadığı bir dâhi şu an dünyayı değiştirecek, kendine has bir proje üzerine çalışmakta. Onun eriştiği bilinç ve bakış açısı seviyesine herhangi parası olan yatırımcının ulaşması pek mümkün değil. Buna bağlı olarak herkes aslında bu turnuvaya eşit imkanlarla başlıyor. Herkesin tamamen kendine has bir fikri olabilir.
Yatırımcıların temel motivasyonu, sahip oldukları serveti artırmaktır. Ancak bu sadece bir “paradan para kazanma” oyunu değildir; aynı zamanda dünyayı değiştirme arzusuna karşılık verebilecek bir vizyondur.
Parası olan kişi, bir noktada “Ben bu parayla ne yapabilirim?” diye düşünmeye başlar. İşte bu düşünce, onları girişimcilere yönlendirir. Bilmedikleri alanlara yatırım yaparak, geleceğin Amazon’u, Tesla’sı ya da WhatsApp’ını keşfetmek isterler. Böylelikle, yalnızca servetlerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda dünyada bir iz bırakmayı da hedeflerler.
Yatırımcıların çoğu bir dahi keşfetme arzusu taşır. Kendi deneyimleri ve bilinç seviyeleri, girişimcilerin üretebileceği yenilikçi çözümlerle yarışamaz. Bu yüzden, risk sermayedarları için her girişim birer piyango bileti gibidir. Kimi zaman bu bilet milyonlar kazandırır, kimi zaman ise yalnızca yeni bir deneyim.
GİRİŞİMCİLER NEDEN YATIRIM ALIR?
Girişimcilerin büyük kısmı bir fikri hayata geçirmek için mücadele eder. Ancak fikir ne kadar güçlü olursa olsun, finansal destek olmadan başarı uç bir hayaldir. Kaynakların sınırlı olması, büyük fikirlerin küçülmesine neden olabilir. İşte bu noktada girişimciler, yatırımcıları devreye sokar. Yatırım, girişimcilerin projelerini hızlı bir şekilde ölçeklendirmelerine olanak tanır.
Yatırımcılar, yalnızca para vermez; aynı zamanda iş bağlantıları, tecrübeleri ve stratejik rehberlikleri ile girişimcilerin yollarını aydınlatır. Bu iş birliği, girişimciler için bir kaldıraç etkisi yaratır. Unutulmamalı ki, girişimcilik bir takım oyunudur ve finansal destek, bu oyunun olmazsa olmazıdır.
BAŞARILI GİRİŞİMLERİN ORTAK ÖZELLİKLERİ NELERDİR?
Başarılı girişimlerin genellikle üç temel ortak noktası vardır: problem çözmesi, doğru zamanda çıkması ve nitelikli ekipleri. Girişimler, genellikle fark edilmeyen veya çözülmemiş sorunlara odaklanır. İyi zamanlanmış bir fikir, talep oluşturan bir piyasada hızla büyüyebilir.
Tabii, bunlar yetmez. Güçlü bir ekip olmadan en iyi fikir bile bir rüyadan öteye geçemez. Nitelikli bir ekip, krizi fırsata dönüştürme yeteneğiyle fark yaratır. İnanılmaz olan şu: Bu üç unsur bir araya geldiğinde, başarının kapıları ardına kadar açılır.
PİYASA AÇIĞI NASIL BULUNUR?
Piyasa açığını bulmak için önce dünyaya farklı bir gözle bakmanız gerekir. Gözlemler ve analizler bu işin temel taşıdır. Hangi hizmet ya da ürün eksik? İnsanlar ne istiyor da piyasada karşılığını bulamıyor? Cevap, genellikle günlük hayatta saklıdır.
Bir diğer yöntem, verileri takip etmektir. Google arama trendlerinden sosyal medya yorumlarına kadar pek çok veri kaynağı, girişimcilerin yolunu aydınlatır. Analitik bakış açısıyla harmanlanan yaratıcı fikirler, piyasadaki açıkları görmenizi kolaylaştırır.
YATIRIM TURU NEDİR?
Yatırım turları, girişimlerin sermaye toplama süreçlerini ifade eder. Bu turlar genellikle “tohum”, “A Serisi”, “B Serisi” gibi farklı aşamalardan oluşur. Her tur, girişimin büyüklüğüne ve hedeflerine göre şekillenir.
Tohum yatırımı, genellikle fikir aşamasındaki girişimler için alınır. A ve B Serisi gibi daha ileri turlar ise girişimin büyüme aşamasında ihtiyaç duyduğu finansmanı sağlar. Yatırımcıların ilgisini çekmek, bu turların başarıyla sonuçlanmasının anahtarıdır.
Yatırımcıların vakitleri kıymetlidir ve bu vakti en iyi şekilde değerlendirme konusunda uzmanlaşmışlardır. Yatırım turuna çıktığınızda projenizin çok kısa sürede anlaşılabileceği şekilde bir sunum yapmanız gerekir.
YATIRIM TURU HIZLI OLMAK ZORUNDA
Yatırım turunuzun aylara yayılması genellikle çok kötü bir senaryo olarak değerlendirilebilir. Fikrinizin değerinin farkında iseniz sunum yaptığınız parası olan kimseler derhal harekete geçirip fikrinizi uygulamaya koyabilir. Bu kişilerin genellikle hazırda bekleyen ekipleri vardır ve fikirlerinizin güvenliği açısından büyük tehdit oluşturabilirler.
Hızlı olmalıdır çünkü siz o kapıdan çıktığınız anda neler olacağından habersiz kalırsınız. Gittiğiniz herhangi bir yatırımcı ziyaretinde laf arasında daha önceki ziyaretlerinizden ve randevusu hazır bekleyen görüşmelerden haberdar etmelisiniz.
Bu sürecin daha sağlıklı ve sizden tarafa avantajlı olması adına doğrudan uygulamaya hazır prototiplerinizin mevcut olmasında büyük fayda var. Bu ziyaretiniz esnasında elinizdeki kozların farkında olmaları açısından oldukça önemli. Siz ilk yatırımı aldığınız anda herhangi bir yatırımcıdan daha hızlı hareket edebileceğinizi el altından göstermeli ve belli belirsiz bir gözdağı vermelisiniz.
Yine de bu kadar paranoyak olmanız genelde gerekmez. Ne kadar savunmacı olursanız yatırımcılar tarafından o kadar yadırganırsınız. Zira onlar günde onlarca proje hakkında düşünür ve değerlendirirler. Sizin fikrinizin diğer fikirlerden daha kıymetli olacağı varsayımı genelde yanlış bir varsayımdır. Buna bağlı olarak yeterince özgür ancak çok ince detaylarda gizli kalmanız gerekmektedir. Bunun yanına patenti alınmış bir fikir sizi daha da özgür kılabilir.
PITCH DECK NEDİR?
Pitch deck, girişimcilerin projelerini yatırımcılara tanıttığı kısa ve etkili bir sunumdur. Amacı, yatırımcıyı ikna etmek ve finansman sağlamaktır. Genellikle problem tanımı, çözüm, pazar analizi ve finansal tahminler gibi bölümler içerir.
Başarılı bir pitch deck, karmaşık fikirleri sade ve çekici bir şekilde anlatır. Girişimcinin vizyonunu ve tutkusunu yatırımcıya aktarmayı başarabilen bir pitch deck, altın bilezik gibidir.
SİHİRLİ GİZLİ FORMÜL NEDEN ÖNEMLİDİR?
Her başarılı girişimin arkasında, kimsenin kolayca kopyalayamayacağı bir formül yatar. Bu formül, girişimcinin rakiplerinden sıyrılmasını sağlar. Kimi zaman bu bir teknoloji, kimi zaman ise benzersiz bir hizmet anlayışı olabilir.
Sihirli formülün özü, farklılık yaratmaktır. Sıradan olana yönelmek, piyasada kaybolmayı garantiler. İşte bu yüzden sihirli formül, girişimin kalbi olarak nitelendirilir.
Aslında sihirli gizli formülün en önemli amaçlarından biri; fikrinizin çalınmasını önleyen, ayrıntılarda dahi değinmeyeceğimiz ve projeyi başarıya taşıyan esaslı matematiksel formüllerdir. Projenin giriş kapısındaki parmak izi gibidir. Bu formüllerin sayısı ne kadar artar ise projenizi o kadar güvenli bir şekilde tanıtabilirsiniz.
MİNİMUM ÖZELLİKLİ PROJE (MVP) NEDİR?
MVP, bir ürünün en temel özelliklerini içeren prototiptir. Girişimciler, MVP ile pazarda gerçek bir ihtiyaç olup olmadığını test eder. Maliyetleri düşük tutarak, hızlı geri bildirim almak ve ürünü geliştirmek mümkün olur.
Başarılı bir MVP, girişimcinin hem zaman hem de para tasarrufu yapmasını sağlar. Daha da önemlisi, ürünün gerçek potansiyelini görmek için bir zemin hazırlar.
TÜRKİYE ŞARTLARINDA YATIRIMCI NASIL BULUNUR?
Türkiye'de yatırımcı bulmak, doğru stratejiler ve sağlam bir ağ oluşturmayı gerektirir. Teknoloji parkları, kuluçka merkezleri ve girişim hızlandırıcıları, bu süreçte girişimciler için birer altın madenidir.
Ayrıca, girişimci ağlarına katılmak ve etkinliklerde yer almak önemlidir. Bir diğer etkili yöntem ise sosyal medya platformlarında aktif bir şekilde kendini göstermek ve projeyi doğru kişilere ulaştırmaktır.
Bazen bir fikrin dünyayı değiştirebileceğine inanmak gerekir. Bugün yatırım arayan bir girişimciyseniz, yarın kendi yatırım şirketinizi kurmuş olabilirsiniz.
Unutmayın, başarı cesaretle başlar!